INTELIGÊNCIA DE MERCADO E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA
Estruturação de área e funções de inteligência de mercado – Foco na melhoria do processo de tomada de decisão. Contempla desenho de processos para responder às principais business questions da organização, definição de produtos e entregáveis de inteligência, dimensionamento de headcount, estruturação da rede de inteligência e automatização de processos de coleta e disseminação e treinamento da equipe interna em métodos de análise.
Assessment / reestruturação para desenvolvimento de processos de inteligência – Direcionada para estruturas maduras de inteligência que procuram se atualizar com as melhores práticas e ferramentas de coleta de informações, monitoramento de mercado e concorrência, análises avançadas, disseminação de informações e automatização de processos.
Treinamentos para equipe dedicada ao processo de inteligência:
- Estruturação de processo de inteligência de mercado
- Métodos de coleta
- Métodos de análise
- Métodos de mensuração e controle do processo de inteligência
PESQUISA E OUTSOURCING DE INTELIGÊNCIA
Desenvolvemos projetos de pesquisa com o objetivo de compreender melhor o perfil dos clientes, suas percepções quanto a produtos e serviços recebidos, características de seus comportamentos de consumo, entre outras informações importantes. Nossas análises destes dados promovem orientações quanto ao valor percebido da sua empresa e auxiliam na elaboração de estratégias precisas de atuação no mercado
- Market share e Market Size
- Potencial de mercado
- Análise de Go to Market
- Assessoramento no processo de compras (qualificação de fornecedores)
- Análise de concorrência
- Cliente oculto B2B com análise da estrutura comercial da concorrência (preço, propostas, posicionamento, estrutura, análise técnica da oferta e análise do fluxo de venda)
- Geração leads qualificados
- Análise de premissas para go-to-marketing
- Focus group
- Pesquisa de Satisfação e NPS avançada
- Win/Loss
- War Game
INTELIGÊNCIA COMERCIAL
Mapeamento, exploração e qualificação de leads (pesquisa direta, abordagem baseada em técnicas de inteligência de mercado):
- Lista de leads superqualificadas, com informações chaves de concorrência e dores da atual operação do cliente.
Assessment / Reestruturação de processos comerciais para vendas complexas de alto valor agregado:
- Organização de processos comerciais com implantação de máquina de vendas B2B com uso de técnicas de ABM (Account based Marketing).
- Vendas Complexas B2B
- Competências chaves para vendas de alto valor agregado
- Gestão de pipeline
- Pipeline avançado
- Gestão da estratégia comercial
Win/loss:
- Alia o poder da análise win/loss com processo contínuo de análise das oportunidades geradas. Tem um grande potencial para aumento da taxa de conversão e para criação de ICP (Ideal Customer Profile), especialmente em vendas B2B)
- Processo contínuo de feedback do mercado, com identificação de estratégias de concorrência e melhores caminhos para aumentar fechamentos e diminuir ciclo de venda.
ABM e ABS:
- Aplicação de framework de prospecção contínua de contatos chaves em contas de difícil acesso com taxa de abertura de contatos chaves (decisor) de até 30% - método tradicional de prospecção B2B com Hunters seniores atingem taxas menores que 10%
- Priorização das contas em tiers, com base na força de relacionamento e potencial de sucesso de abordagem
- Pesquisa de assuntos de interesse e informações chaves usando a base de informações do portal Lafis
- Planejamento de Plays para abertura de contato
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